从收藏木器、木雕到收藏沉香，范志强常常感慨：自己的收藏始终和木结缘，和东南亚各国的朋友难舍难分。正是一段段跨越国境的沉香缘，让他比国内其他沉香收藏者更有机会一饱眼福，不仅可以看到、闻到原产地最优质的沉香，还能亲自深入产区，和香农直接交流，了解采香的技艺与秘诀。

用黄檀沉香预防流感

20xx年，范志强还在越南从事贸易工作。从突如其来的传闻到猝不及防的流行病潮，让当地民众也陷入了恐慌情绪之中。“一夜之间，我们就发现在越南买不到口罩了。我们决定回国，可是当时还没有红外线测体温的设备，所有过海关的人要排队测体温。”范志强记得队伍里有人咳嗽、发烧、流泪，但是他却没有口罩或者任何可以遮蔽口鼻的卫生用品。一位同行的越南朋友看到他手上戴着的黄檀沉香手串，就提议他可以不停地闻沉香手串的香气，因为黄檀沉香入药有杀菌消毒、消炎止痛的作用，香气还可以提神醒脑、芳香开窍……

说不定可以预防感冒呢？怀着这样的侥幸心理，范志强小心翼翼地捧着自己的黄檀手串。这串并不起眼的手串只是他在收藏木雕的过程中，“入乡随俗”地像越南当地商人一样购买配戴的。“黄檀是越南一级保护树木，树身表面有白色晶体，沉香香气浓艳、长久、清凉、沁人心脾。因为树种稀少，所产沉香也极为珍贵。”当时他并不懂沉香，却也三五不时听越南朋友提及沉香的药用价值。不知道是心理作用还是杀菌效果卓越，他在非典期间多次往返穿梭于东南亚各国，居然连一场小感冒都没得过。经此一事，他开始对沉香产生兴趣。“沉香燃烧时所发出的香味是一种高雅而沉静的清香，能使人心平气和，疏通人体内脏机能，在治疗与预防疾病等方面都有一定功效，是天然的保健佳品。

礼尚往来和香农交朋友

芽庄市位于越南中部沿海地区的兴和省，是越南众多滨海城市当中一个较为僻静的海边小城市。而这里最有名的特产莫过于芽庄沉香，可以说芽庄沉香已经成为越南最受瞩目的一个品牌。据说，芽庄沉香具有两大特点：第一、香味纯净清澈，闻后神清气爽，修身养性，让人心中没有其它杂念。常温下清香迷人，如果燃烧的话，香气则非常清凉浓烈。 第二、芽庄沉香非常稀缺，其收藏价值非常之高。而在范志强的收藏中，天然芽庄沉香占据了较大比重。

当他最初到当地了解沉香市场时，生意上的朋友并不是很多。越南香农说话直截了当，往往会用中文直接招揽藏家：“老板买多多（多买一些）！”熟识之后，范志强也和当地的商人开玩笑：“你们只会做生意，不会交朋友。我们的习惯是先交朋友，有了朋友之谊，再谈生意。”他按照自己的习惯和当地人打交道，每每香农找到好的沉香给他送来，他都会欢欢喜喜地请客吃饭，作为答谢，聊表心意。“很多玩沉香的人不知道，香农的生活辛苦而且凶险。天然的森林没有界限，但是如果采香越过起初划分的界限，被发现之后是要出人命的。虽然有些越南商人不老实，来中国卖假香，但是当地香农勤勤恳恳，是值得尊敬的。”他和香农成为朋友，也增加了不少收藏知识。很多假冒伪劣的沉香，他只要一过手，就能断定真假。

“糖衣炮弹”淘来沉香精品

在朋友的引荐下，范志强结识了柬埔寨当地的一个代代经营沉香的华侨世家。柬埔寨和越南同处中南半岛，所产沉香的香韵并不比越南沉香差。而之所以柬埔寨沉香不如越南沉香出名，主要还是因为柬埔寨的沉香产量太少，其出产的沉香大部分都流往中东地区。柬埔寨沉香香味浓郁，花香中带有一丝甜味，油脂含量普遍很高，出沉水料的几率也较高。范志强拜访了这个华侨世家，有幸买到了几件品相卓越的柬埔寨天然沉香。凭借血统上的亲近关系，范志强很快和这家人成为朋友，平时交流一些沉香知识和市场信息，也为一直以来致力于中东市场的柬埔寨沉香开拓了东方市场的大门。

在对方家中书房里，陈列了很多老一代华侨收藏的精品沉香。范志强拘泥于礼节，每次都不好意思在书房里四处打量。然而他不经意间的一眼，已经让他对书房里的沉香“牵肠挂肚”。然而这样珍贵的沉香，一定是代代相传，绝不外售的。怎么开这个口呢？范志强犯难了。

在东南亚地区购买沉香，都是当地商人根据成色定价，然后外地商人按沉香木的重量购入。有一次范志强和对方商定整批沉香木的价格之后，就提出来“我能不能选几件书房里的沉香？在这个价格基础上，我给你提价20%！”对方连连摇头，解释说书房里的沉香都是祖、父辈流传下来的私家收藏，不会对外售卖。范志强再接再厉地劝说：“我知道那些都是你家的藏品，但是我也是真心喜欢。如果你不舍得多给我，那么就一块行不行？”苦口婆心一番劝说，终于让他欢天喜地地买走一块珍贵的沉水香。开了个好头，之后就顺理成章了。范志强常来常往，一年下来得到了对方家里的四五块珍贵的沉香藏品，让他爱不释手。